GUCCI推2000美元男士连衣裙,品牌营销撕掉性别标签丨海外头条

发布时间:2020-10-25   来源: 网络    

原标题:GUCCI引2000美元男士连衣裙,品牌营销撕掉性别标签丨海外头条

编者按:本文为创业邦原创报导,作者若卡,未经许可禁令转载。

多年来,市场营销人员总是注目哪些产品应该卖给哪个性别,以及如何在口味、香型、颜色和款式等各个属性上进行区分,以达到针对性别营销的目的。

这样做的结果是,企业对大量客户有了偏见,个人消费者的市场需求被忽视,选择权被剥夺。

然而,商业发展到今天,“性别中立”已经越来越被接受,甚至成为一种新的趋势。

研究表明,尤其是在Z世代,年轻人更习惯使用中性词汇,重视个人表达和独特性。

本期点评Medium网站的《为什么各大品牌都应该采行中性产品营销策略》(Why Brands Should Lean In to Gender-Neutral Product Marketing),作者Quy Ma。

作者指出,这种自我意识的行为对经济和商业具有重大的影响。

公司必须保证向年轻客户传递信息的相关性,优先考虑个性化和自我表现,注目产品对消费者的目的,而不是猜测男性或女性对产品本身的观点。

麦肯锡(McKinsey)的一项研究显示,48%的专访对象回应看重那些不区分男性或女性的品牌。

因此,人们对中性性别观念的转变也转化为产品和品牌营销的新改变。2018年,51%的全球香水产品被指出是中性的。

中性产品营销兴起,当谈及特定的消费者偏好时,品牌可以利用性别之间的很多重合。

比如,虽然男性和女性之间有一些明显的颜色偏好,但研究指出,两种性别都对蓝色、黑色、红色和绿色有共同的吸引力。

实际上,品牌应当在有所不同性别之间找寻具有相同吸引力的营销色彩,以尽可能地包容所有性别。

消费者在寻找能满足他们市场需求的产品,而不是强迫他们扮演着传统性别角色的产品。

作者称,这些消费者不会奖励那些更加包容性别的品牌。到目前为止,Z世代是与性别中立最相关的一代,企业讨好他们将是明智的。

首先,Z世代占到“全球人口的32%”,在消费市场中占据了相当大的份额。他们还有着惊人的消费能力——仅在美国估算就有1430亿美元。

能够转入这个不断增长的市场的精明企业,将会在未来的竞争中回头在前面,而会面对被新时代扼杀的风险。

在中性营销方面取得成功的公司之一是White Claw。

2019年7月,White Claw报告称之为“年增长率为283%”,其中性产品设计在有所不同人口群体中展现出良好。

而GUCCI(古驰)还在最近重磅推出了男士连衣裙,定价约2000多美金。GUCCI给出的理念就是要破坏“剧毒的”性别刻板印象。

另外,作者提到,公司标准化纸盒和产品设计,不仅需要节约成本,还可以增进环境的可持续发展。

设计中性的包装不仅能促进性别公平,增加品牌浪费,减少资源用于,坦率地说,对每个人都更有吸引力。

除了品牌方,作者提及许多消费者,尤其是女性消费者,同样能从中性营销上省钱。

很多女性消费者日常都被所谓的“粉红税(Pink Tax)”所后遗症,她们在衣服、洗发水和化妆品等日常用品上的平均花费要低于男性。

一项针对1377名男性和女性的研究找到,连同一品牌的一次性剃须刀,女性的售价都要比男性高出60%。

包括专门针对女性生理期的用品也普遍存在定价过低的问题,女性消费者越来越意识到针对性别的附加费了。品牌必须认清消费者体验到的差距,并加以利用。

对于品牌来说,首先要以客户为中心,在执着可能会亲近潜在客户的性别战略之前,先理解目标受众是谁。

其实,消费者手中掌控着权力,是他们成就了品牌。

因此,如果有足够多的人站出来反对某些品牌不道德,那么这些品牌就必须作出转变,消费者可以帮助推展品牌南北一个极具包容性的世界。

从财务和可持续的角度来看,一个中性的产品营销策略对消费者和品牌都是有利的。


韩坤经济 韩坤限制 一下科技限制 一下科技限制

猜你喜欢