女人为什么爱买包?

发布时间:2020-09-02   来源: 网络    

不知道从什么时候开始,三八妇女节这个节日就开始嫌弃自己的名字,就像王钢蛋要给自己更名Emily一样,三八妇女节也被改名三八美女节、三八女神节、三八女王节。

更名背后,其实是消费人群的递归。在商业媒体的势力范围内,跳跃广场舞的大妈逐渐被驱逐出境,正当花钱如流水、可怕保养自己年纪的Lady们,沦为三八节的新宠。

让她们高兴,让她们购物,是绝大多数商家在三八节向女神们表格忠心的动机所在。

作为一个不太正经的清领媒体(意思就是假装治疗一些创意的疑难杂症,敢抓药,但不确保有效地),今天就跟各位聊聊关于女性为什么购物那些事儿。也许看完之后你就会只是想起P一个不疼不痒的祝女神节日快乐的小海报了。

第一个关键词是少女心。

三八节的时候,范冰冰老师发条微博,说,绝不薄弱!李晨立刻马利亚一把狗粮:我觉得你比较适合过儿童节吧,大儿童。

范爷花上了十几年在娱乐圈营造出来的“硬汉”形象,被大黑牛一夜之间就给摸漏气了。但你还不得不否认,李晨这马屁拍的真好,根本不必送来石头,就能让范老师心花怒放。

没有人能永远十八岁,但可以永远活在十八岁。这种永远十八岁、永远保持对一切事物幸福的幻想、永远必须粉色泡泡甜言蜜语,就是少女心。那些韩剧里长得帅会打人的暖男,吃一块巧克力就能邂逅男主角的爱情,只要交钱注册会员就能约会的钻石王老五……人吗对于美好生活的想象,商家都把它变成了一种简单可操作的按键,只要你下单,这些快乐马上就能到你身边。

虽然你明告诉它是个善意的谎言,最多算个中世纪的赎罪券,但你就是无法拒绝接受。迪斯尼的公主永远傻白甜,但那就是你的童年。

第二个关键词是女王范儿。

少女心的另一面,就是女汉子。但一般都誓约又称为女王范儿。

什么是女王范?穿普拉达的女魔头是一种,在职场上能独当一面、力挽狂澜,在经济上又独立自主、想买啥卖啥的现代女性。这是很多时尚品牌都希望去塑造成和占有的一群城市女性用户。

以女王范儿为风向标,延伸出有两类男色消费的产品,一类是中性风,一类是小鲜肉。

但并不是所有的女性用户都能成为女王。所以针对更大众化、更家庭化的女性用户,商业广告又开发出有了一个远比现实要幸福的家庭女王形象:男人都是妻管严,总总是作出怕老婆的姿态,而女性则占有了主导地位,来要求出售对家人更好的某某洗衣液。

女性权利的提高,被精妙的和商品推销联系在一起。反正对男性角色展开矮化,既不会有男权主义者跳跃出来撕逼,又能够亲近掌握购物决定权的女性用户,这在广告的创意逻辑中,是政治准确的不二之中选。

第三个关键词是颜值即正义。

如果说自媒体人都重新加入了标题党,那么女人都重新加入了外貌协会。

女人是感官动物。汤唯色诱梁朝伟,结果最后被反色诱,在为国锄奸的紧要关头,毅然决然的自由选择了梁朝伟,这是本能。

所以,产品是什么也许并不重要,但你的设计一定要好看,纸盒要好看,拍出来的照片、共享到朋友圈的广告要好看。漂亮的东西,就有分享的价值,就有出售的价值。

能不能被拍成电影一个有逼格朋友圈,成了一个产品好坏的判断标准。所以这一届的消费升级,其实就是审美升级,或者说设计升级。玫瑰还是过去的玫瑰,但把它放到野兽派的盒子里,身价就能鸡犬升天。所以你诺基亚再怎么外用摔也无济于事,你就是卖不过翻了blingbling公主粉的苹果,买不过2000万柔光自拍照暗你的美的vivo。

第四个关键词叫作买手提包。

女人为什么爱人卖包在?

现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊专访时说,“依我看,女人似乎都本能的想要炫耀自己。在这个强调规则,特别强调整齐划一的工业时代,时尚是人类维持个性和独一无二最后的庇护所。”

手提包就是那个向世界宣示主权的武器。所以LV买的很好,因为它的logo充足大,充足醒目。你的产品能够提供一种身份尊重,这比能解决具体的温饱要简单的多。你送我1000块钱的鸡米花,肯定不如送1000块钱的一束花,但都不如送来1000块钱的印有某个奢侈品logo的口红。

第五个关键词是直男癌。

哪怕是入门级的屌丝产品,也要尽可能挽回奢侈品牌的大腿。这是直男无法解读的非理性购物不道德。直男癌看不懂的,恰恰就是女性消费经济中最具活力的部分。

比如说化妆品。早晚用大宝肯定是敢的,不了拉动内需。得买日霜,晚霜,面霜,眼霜,去皱的,补水的,美白的,祛色斑的,去角质的,三分钟返老还童的,七天水嫩如初的……你显然不告诉女人何苦要为难女人,作出这么多细分定位的产品。

少女心,女王范,颜值即正义,包治百病,直男癌。这五个关键词或许能帮助大家背诵女性用户的消费行为。美国《新闻周刊》巴黎分社的一个记者写出过一本书,奢侈品是如何没落的,How luxury lost its luster。推荐有兴趣的同学找来翻一翻。尤其是对于卖奢侈品有强烈兴趣的女神同学们。

最后分享一句穆旦老师的诗给大家。当你会写出文案的时候,百度几首现代诗,抄一抄,也比干巴巴的写出句女神节幸福要好看的多。


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